门子挺多该用什么样的？
两个储藏间该怎么处理？……
图画的比例不是很好，希望大师能够看明白。
回答：馨承泽陵
级别：水神
2007年12月26日142㎡，至少有7个门，还要有推拉门，5W如果全铺地砖可能会不够，至少质量不是很好，建议全铺地板，这样可以省下几千元..
门可以选免漆门、钢木门、价格便宜还很好看，造型要最好一致，厨房卫生间用玻璃区分..
两个卫生间可以只用一个门，尤其是主卧，储藏间就没有必要要门..
延伸阅读
请帮忙设计一下我的露台
提问：我的露台30平米，开始没想好怎么设计做花台，所以瓷砖已全贴好了，请问现在可以怎么设计啊？长9米，宽3米多。我找不到读卡器，现在无法把照片传上来。
回答：馨承泽陵
级别：水神
2007年12月27日给你几张图片看看，我的共享里还有很多你可以去看看..
这些新房装修不实用的地方你家有几个 一起来探讨一下吧!
房子装修是很繁琐的一个过程，装修前要多看看一些攻略，学习一下，避免少犯错，花最少的钱，入住舒适的家，我今天就来给大家讲讲，新房装修，这10个地方容易装错，浪费钱不实用!看看你家中了几个?如果你准备装修也看看吧。
1、贴墙纸容易过时
客厅贴墙纸其实很没有必要，刷乳胶漆就好，特别是贴这种花纹的墙纸很容易过时，在南方遇到回南天，墙纸还会容易潮湿发霉，所以我个人不建议家里贴墙纸。
2、浅色沙发容易脏
买沙发的时候，尽量不要选浅色的沙发，浅色的沙发无论是真皮还是布艺材质的，都非常容易脏，谁用过谁知道，我家就买过一次浅色沙发，不到一年就黑了，看起来又旧又脏!
3、鞋柜没有做到顶
进门处一般人家里都会放一个鞋柜，鞋柜建议做到顶，不做到顶的鞋柜，真是白白浪费了上方的空间，不然可以放很多双鞋子呢。
4、茶几有尖角
家里有小孩子的，买家具要注意选择圆滑角的，不要选这种尖角的，不然很容易磕碰到哦。
5、小吧台不实用
如果你家里空间不是很大，真的没有必要做一个小吧台，并且小吧台的利用率很低的，很多人家里装修装过吧台的都知道，真的很少会在吧台上喝酒，没有想象中的那么浪漫。
6、水晶灯容易积灰
客厅不要装这种很复杂造型的水晶灯，很容易旧，并且很容易积灰，不好清洁，如果真要选水晶灯，也要选造型相对简单一点的。
7、卫生间插座没有保护盒
卫生间装修插座，要选择带保护盒的，有个盖子盖住的那种，不要装这种普通的插座，卫生间经常有水汽，这样会有影响的。
8、马桶上方空间浪费了
马桶上方的空间不要浪费了，其实可以装一个毛巾架或者其他的收纳架，增加收纳空间，也显得没那么单调。
9、衣柜没有抽屉
装修定制衣柜不要省衣柜抽屉的钱，抽屉是很实用的，可以装袜子和内衣裤之类的小件东西，一个衣柜至少要装2-3个抽屉。
10、白色木门会发黄
装修的时候不要选白色的，白色非常不耐脏，如果买到质量不好的，表面还容易变黄，到后期就很难看了，建议选普通的木色的门，用很多年，颜色都不会变。
以上就是我总结的装修最容易犯错的10个地方，你参考一下吧，这是我个人总结的，如果有什么说得不对的，也欢迎回复评论指正哦。
新房装修没对比就没伤害 一起来看一下不实用的都有哪些
新房装修当然是装得越舒服、越人性化越好，但是装修也不可能一开始就尽善尽美的，只有在不断摸索中我们才能懂家里细节怎么装才能满足我们日常需求。下面我们就一起来了解一下新房装修知识中哪些是不实用的。
浴缸占地，还不常用，不如玻璃淋浴房。
玻璃材质显脏，不如陶瓷的台盆看上去大气上档次。
单杆的不会滋生细菌。
干湿分离不能少，还能减少清洁卫生的烦恼。
可抽拉式的水龙头洗脸洗头都方便，还能清理台面。
勤倒垃圾就可以了，内置垃圾桶会滋生细菌，橱柜里还会捂出臭味。
不需要背着光做饭，避免切到手的危险，方便多了。
色调简洁大气就好，太多颜色只会显得房间杂乱拥挤。
看完以上20个新房装修中不实用的家居，大家感觉怎么样呢，你家肯定有以上类似的装修家具吧。想要把家装得舒服实用，最主要的还是要根据自己家人的生活习惯来装修，才是最重要的。
买房的福音 住房公积金贷款流程赶紧来看一下
人们要想购买一套属于自己的房子，是一笔很大的开支，所以很多时候人们会选择按揭的方式进行购买。这个时候住房公积金就登上了台面。国家总是会时不时的出台一些政策或是法规。最近，北京地区的公积金政策就进行了政策调整，以前的公积金账户需要经过单位向当地部门进行申请提取，而改变后的政策是自己可以通过公众号和APP进行提取，不再以单位做中介单位。那需要什么样的流程呢。
住房公积金在人们购买房产的时候，因为利率低的原因赢的了很多人的眼球，但是很多人却不知道如何进行办理，需要经历什么样的一个流程。所以小编整理以资料来给大家解答一下，那赶紧来看看吧。
一、办理个人住房公积金贷款的流程1、申请人携资料到管理中心咨询、申请、填写申请表；
2、中心审批后向申请人发放委托通知书；
3、申请人领取通知书后携带所有原件到银行签订合同等、同时在公证处办理公证手续；
4、申请人持签定好的合同资料等到房屋出卖人处盖章；
5、申请人持保证后的借款合同（抵押合同）等到宿迁市房地产管理处（建设大厦西裙楼房地产交易大厅）办理抵押登记；
6、申请人持登记后的借款合同（抵押合同）和公证书到住房公积金服务大厅领取划款通知书，最后持划款通知书到银行办理划款手续。
二、申请个人住房公积金贷款的条件1、需正常缴纳住房公积金一年以上，且在申请贷款前一年内未提取住房公积金；
2、购买本市城镇自住住房，并有符合法律规定的购房合同；
3、职工申请住房贷款时，需已缴纳房价30％以上的预付款；
4、借款人同意以所购房屋作为贷款抵押，并办理借款公证等手续；
5、借款人有稳定的职业、经济收入和偿还贷款本息的能力；
6、管理中心规定的其他条件。
三、申请个人住房公积金贷款需提供的资料1、购买住房的合同原件4份；
2、首期付款收据原件及复印件3份，银行缴款凭证原件及复印件2份；
3、借款人及配偶的户口簿、身份证的原件和复印件各4份，以及婚姻证明原件和复印件4份；
4、申请人在贷款承办银行开立的可用于银行代扣还贷的储蓄存折及复印件1份；
5、保证函1份（根据要求提供）；
6、房屋抵押登记和公证等手续；
7、住房公积金管理中心需要的其它资料。
四、还款时间及方式1、还款时间：贷款承办银行为工行的，借款人应在办妥贷款后次月对日还款，比如在本月6日办好贷款，借款人就应在次月6日还款；贷款承办银行为其他银行的，借款人应在次月15日还款。
2、还款方式：借款人在贷款承办银行开设储蓄存折，通过银行代扣方式还款，借款人应保证储蓄存折账户在每月应还款日之前有足额款项。
五、办理贷款过程中应注意的几个问题1、请按规定将申请贷款所需的资料准备齐全；
2、申请人提供的银行储蓄存折一定要可以用于银行代扣还贷（开立存折时要向银行柜面工作人员提出）；
3、申请人到住房公积金服务大厅领取划款通知书时，除了提供登记后的借款合同等资料外，还要携带公证书一份。
在进行申请提取的时候，一定要按照流程提交各种文件，遵循其中的必需流程。这样可以节省很多的时间，同时可以给帮助让整个办理过程更简单，可以说是磨刀不误砍柴工。
你非常需要的装修尺寸 确定不看一下吗
在工地
标准红砖23*11*6;
标准入户门洞0.9米*2米，
房间门洞0.9米*2米，
厨房门洞0.8米*2米，
卫生间门洞0.7米*2米，
标准水泥50kg/袋。
在厨房
1.吊柜和操作台之间的距离应该是多少?
60厘米。从操作台到吊柜的底部，您应该确保这个距离。这样，在您可以方便烹饪的同时，还可以在吊柜里放一些小型家用电器。
2.在厨房两面相对的墙边都摆放各种家具和电器的情况下，中间应该留多大的距离才不会影响在厨房里做家务?
120厘米。为了能方便地打开两边家具的柜门，就一定要保证至少留出这样的距离。
150厘米。这样的距离就可以保证在两边柜门都打开的情况下，中间再站一个人。
3.要想舒服地坐在早餐桌的周围，凳子的合适高度应该是多少?
80厘米。对于一张高110厘米的早餐桌来说，这是摆在它周围凳子的理想高度。因为在桌面和凳子之间还需要30厘米的空间来容下双腿。 4.吊柜应该装在多高的地方?
145至150厘米。
在餐厅
1.一个供六个人使用的餐桌有多大?
120厘米。这是对圆形餐桌的直径要求。
140*70厘米。这是对长方形和椭圆形捉制的尺寸要求。
2.餐桌离墙应该有多远?
80厘米。这个距离是包括把椅子拉出来，以及能使就餐的人方便活动的最小距离。
3.一张以对角线对墙的正方形桌子所占的面积要有多大?
180*180平方厘米。这是一张边长90厘米，桌角离墙面最近距离为40厘米的正方形桌子所占的最小面积。
4.桌子的标准高度应是多少?
72厘米。这是桌子的中等高度，而椅子是通常高度为45厘米。
5.一张供六个人使用的桌子摆起居室里要占多少面积?
300*300厘米。需要为直径120厘米的桌子留出空地，同时还要为在桌子四周就餐的人留出活动空间。这个方案适合于那种大客厅，面积至少达到600*350厘米。
6.吊灯和桌面之间最合适的距离应该是多少?
70厘米。这是能使桌面得到完整的、均匀照射的理想距离。
在卫生间
1.卫生间里的用具要占多大地方?
马桶所占的一般面积：37厘米×60厘米
悬挂式或圆柱式盥洗池可能占用的面积：70厘米×60厘米
正方形淋浴间的面积：80厘米×80厘米
浴缸的标准面积：160厘米×70厘米
2.浴缸与对面的墙之间的距离要有多远?
100厘米。想要在周围活动的话这是个合理的距离。即使浴室很窄，也要在安装浴缸时留出走动的空间。总之浴缸和其他墙面或物品之间至少要有60厘米的距离。
3.安装一个盥洗池，并能方便地使用，需要的空间是多大?
90厘米×105厘米。这个尺寸适用于中等大小的盥洗池，并能容下另一个人在旁边洗漱。
4.两个洗手洁具之间应该预留多少距离?
20厘米。这个距离包括马桶和盥洗池之间，或者洁具和墙壁之间的距离。
5.相对摆放的澡盆和马桶之间应该保持多远距离?
60厘米。这是能从中间通过的最小距离，所以一个能相向摆放的澡盆和马桶的洗手间应该至少有180厘米宽。
6.要想在里侧墙边安装下一个浴缸的话，洗手间至少应该有多宽?
180厘米。这个距离对于传统浴缸来说是非常合适的。如果浴室比较窄的话，就要考虑安装小型的带座位的浴缸了。
7.镜子应该装多高?
135厘米。这个高度可以使镜子正对着人的脸。
在卧室
1. 双人主卧室的最标准面积是多少?
12 平方米。夫妻二人的卧室不能比这个在小了。在房间里除了床以外，还可以放一个双开门的衣柜(120*60厘米)和两个床头柜。在一个3*4.5米的房间里 可以放更大一点的衣柜;或者选择小一点的双人床，再在抽屉和写字台之间选择其一。就可以在摆放衣柜的地方选择一个带更衣间的衣柜。
2 如果把床斜放在角落里，要留出多大空间?
360*360厘米 。这是适合于较大卧室的摆放方法，可以根据床头后面墙角空地的大小在拜访一个储物柜。
3 两张并排摆放的床之间的距离应该有多远?
90厘米。两张床之间除了能放下两个床头柜以外，还应该能让两个人自由走动。当然床的外侧也不例外，这样才能方便的清洁地板和整理床上用品。
4 如果衣柜被放在了与床相对的墙边，那么两件家具这间的距离应该是多少?
90厘米。这个距离是为了能方便地打开柜门而不至于被绊倒在床上
5 衣柜应该有多高?
240厘米。这个尺寸考虑到了在衣柜里能放下长一些的衣物(160厘米)，并在上部留出了放换季衣物的空间(80厘米)
6 要想容的下双人床、两个床头柜外加衣柜的侧面的话，一面墙应该有多大?
420*420厘米 。这个尺寸的墙面可以放下一张160厘米宽的双人床，和侧面宽度为60厘米的衣柜，还包括床两侧的活动空间(两侧60——70厘米)，以及柜门打开时所占用的空间(60厘米)。如果衣柜采用拉门，那么墙面只需要360厘米宽就够了
在客1.长沙发与摆在它面前的茶几之间的正确距离是多少?
30厘米。在一个(240*90*75高 厘米)的长沙发面前摆放一个(130*70*45高 厘米)的长方形茶几是非常舒适的。两者之间的理想距离应该是能允许你一个人通过的同时又便于使用，也就是说不用站起来就可以方便地拿到桌上的杯子或者杂志。
2.一个能摆放电视机的大型组合柜的最小尺寸应该是多少?
200*50*180高 厘米。这种类型的家具一般都是由大小不同的方格组成，高处部分比较适合用来摆放书籍，柜体厚度至少保持30厘米;而低处用于摆放电视的柜体厚度至少保持50厘米。同时组合柜整体的高度和横宽还要考虑与墙壁的面积相协调。
3.如果摆放可容纳三、四个人的沙发，那么应该选择多大的茶几来搭配呢?
140*70*45高 厘米 。在沙发的体积很大或是两个长沙发摆在一起的情况下，矮茶几就是很好的选择，高度最好和沙发坐垫的位置持平。
4.在扶手沙发和电视机之间应该预留多大的距离?
3米。这里所指的是在一个25英寸的电视与扶手沙发或长沙发之间最短的距离。此外，摆放电视机的柜面高度应该在40厘米到120厘米之间，这样才能使观众保持正确的坐姿。
5.摆在沙发边上茶几的理想尺寸是多少?
方形：70*70*60高 厘米。
椭圆形：70*60高 厘米。
放在沙发边上的咖啡桌应该有一个不是特别大的桌面，但要选那种较高的类型，这样即使坐着的时候也能方便舒适地取到桌上的东西。
6.两个面对面放着的沙发和摆放在中间的茶几一共需要占据多大的空间?
两个双人沙发(规格 160*90*80高 厘米)和茶几(规格 100*60*45高 厘米)之间应相距30厘米。
7.长沙发或是扶手沙发的的靠背应该有多高?
85至90厘米。这样的高度可以将头完全放在靠背上，让您的颈部得到充分的放松。如果沙发的靠背和扶手过低，建议您增加一个靠垫来获得舒适。如果空间不是特别宽敞，沙发应该尽量靠墙摆放。
8.如果客厅位于房间的中央，后面想要留出一个走道空间，这个走道应该有多宽?
100至120厘米。走道的空间应该能让两个成年人迎面走过而不至于相撞，通常给每个人留出60厘米的宽度。
9.两个对角摆放的长沙发，它们之间的最小距离应该是多少?
10厘米。如果不需要留出走道的话，这种情况就能允许您再放一个茶几了。
家具设计的基本尺寸 (单位：厘米)衣橱：深度：一般60~65;推拉门：70，衣橱门宽度：40~65
推拉门：75~150，高度：190~240
矮柜： 深度：35~45，柜门宽度：30-60
电视柜：深度：45-60，高度：60-70
单人床：宽度：90，105，120;长度：180，186，200，210
双人床：宽度：135，150，180;长度180，186，200，210
圆床： 直径：186，212.5，242.4(常用)
室内门：宽度：80-95，医院120;高度：190，200，210，220，240
厕所、厨房门：宽度：80，90;高度：190，200，210
窗帘盒：高度：12-18;深度：单层布12;双层布16-18(实际尺寸)
沙发：单人式：长度：80-95，深度：85-90;坐垫高：35-42;背高：70-90
双人式：长度：126-150;深度：80-90
三人式：长度：175-196;深度：80-90
四人式：长度：232-252;深度80-90
茶几：小型，长方形：长度60-75，宽度45-60，高度38-50(38最佳)
中型，长方形：长度120-135;宽度38-50或者60-75
正方形： 长度75-90，高度43-50
大型，长方形：长度150-180，宽度60-80，高度33-42(33最佳)
圆形：直径75，90，105，120;高度：33-42
方形：宽度90，105，120，135，150;高度33-42
书桌：固定式：深度45-70(60最佳)，高度75
活动式：深度65-80，高度75-78
书桌下缘离地至少58;长度：最少90(150-180最佳)
餐桌：高度75-78(一般)，西式高度68-72，一般方桌宽度120，90，75;
长方桌宽度80，90，105，120;长度150，165，180，210，240
圆桌：直径90，120，135，150，180
书架：深度25-40(每一格)，长度：60-120;下大上小型下方深度35-45，高度80-90
活动未及顶高柜：深度45，高度180-200
木隔间墙厚：6-10;内角材排距：长度(45-60)*90
室内常用尺寸：
1、墙面尺寸
(1)踢脚板高;80—200mm。
(2)墙裙高：800—1500mm。
(3)挂镜线高：1600—1800(画中心距地面高度)mm。
2.餐厅
(1) 餐桌高：750—790mm。
(2) 餐椅高;450—500mm。
(3) 圆桌直径：二人500mm.二人800mm，四人900mm，五人1100mm，六人1100-1250mm，八人1300mm，十人l500mm，十二人1800mm。
(4) 方餐桌尺寸：二人700×850(mm)，四人1350×850(mm)，八人2250×850(mm)，
(5) 餐桌转盘直径;700—800mm。
餐桌间距：(其中座椅占500mm)应大于500mm。
(7) 主通道宽：1200—1300mm。
内部工作道宽：600—900mm。
(9) 酒吧台高：900—l050mm，宽500mm。
(10) 酒吧凳高;600一750mm。
一、普通住宅建筑混凝土用量和用钢量：
1、多层砌体住宅：
钢筋：30KG/m2
砼：0.3～0.33m3/m2
2、多层框架：
钢筋：38～42KG/m2
砼：0.33～0.35m3/m2
3、小高层11～12层：
钢筋：50～52KG/m2
砼：0.35m3/m2
4、高层17～18层：
钢筋：54～60KG/m2
砼：0.36m3/m2
5、高层30层H=94米： 钢筋：65～75KG/m2
砼：0.42～0.47m3/m2
6、高层酒店式公寓28层H=90米：
钢筋：65～70KG/m2
砼：0.38～0.42m3/m2
7、别墅：混凝土用量和用钢量介于多层砌体住宅和高层11～12层之间;
以上数据按抗震7度区规则结构设计
二、普通多层住宅楼施工预算经济指标
1、室外门窗(不包括单元门、防盗门)面积占建筑面积0.20～0.24
2、模版面积占建筑面积2.2左右
3、室外抹灰面积占建筑面积0.4左右
4、室内抹灰面积占建筑面积3.8
三、施工功效
1、一个抹灰工一天抹灰在35平米
2、一个砖工一天砌红砖1000～1800块
3、一个砖工一天砌空心砖800～1000块
4、瓷砖15平米
5、刮大白第一遍300平米/天，第二遍180平米/天，第三遍压光90平米/天
四、基础数据
1、混凝土重量2500KG/m3
2、钢筋每延米重量0.00617×d×d
3、干砂子重量1500KG/m3，湿砂重量1700KG/m3
4、石子重量2200KG/m3
5、一立方米红砖525块左右(分墙厚)
6、一立方米空心砖175块左右
7、筛一方干净砂需1.3方普通砂
楼梯间装修设计妙招 别墅、复式业主可以来了解一下
一听到楼梯间，相信很多人想到的都是一个阴暗的小角落，认为这是家居设计的鸡肋。其实这一容易被遗忘的小角落经过设计后，不仅能庇佑裸露的楼梯，轻松扩容，还能为平凡的空间画上点睛一笔。
储物空间
针对于小户型的楼梯，将楼梯下的空间打造成储物区域是最合适不过的，既不会让楼梯看起来突兀，又可以使空间看起来整体统一，如果在储物面板上再稍微做点造型，这样就会给家里面增添了不少创意乐趣。
学习区
利用楼梯下空间打造一个家庭学习区，把多余的空间放置书架或者书桌用来阅读学习。简直是心灵回归宁静的一片小天地，等于多出来一间小书房有木有!
休闲区
如果楼梯间高度足够的，可以借助这个小空间，设计一个温馨又情调的小休闲区，孩子可以在这里玩耍，大人闲暇之余在这里聊天谈人生，好不浪漫。
酒架酒柜
如果家里人有藏酒品酒的爱好，也可以利用楼梯下的小空间打造一个家庭小酒柜，偶尔约上三五好友，在自己家里面畅聊饮酒，想想都觉得很美好!
卫生间
若是家里面楼梯下的空间足够大足够高，利用楼梯落差做一个小小卫生间，也是很不错的，这样家里面又多了一个卫生间，从此不用抢厕所，是不是方便多了?
厨房餐桌
楼梯下的空间还是做开放式厨房的好地方，可以将厨台做成一字形，灶台、洗漱盆、台面一字排开，空间利用紧凑，尺度刚刚好。
宠物区
如果家里有小宠物，宠物窝放在室外风吹雨淋，作为主人于心不忍，而小户型里面专门造个宠物房子又会觉得很占用空间，那么楼梯下的空间正好可以利用上了，好好发挥自己的创意，给自己的宠物一个可爱又温馨的家吧。
楼梯下空间利用的方法还有很多很多，需要我们用心去发现，找到最适合自己的，就是最好的!
新房装修全屋黄金尺寸布局设计 我们一起来了解一下吧
在我们装修房子之前，不管你找的是装修公司还是装修施工队，他们都会在先进行尺寸测量。从而针对大小面积进行设计及算报价。然而这尺寸测量是最容易出错的地方，即便错1毫米都可能会导致各种施工的停滞拆改，后期摆放家具的时候可能会出现各种的摆不下，或者遮挡等问题。所以大家在装修的时候，千万不可以忽视，今天小编就给大家带来新房装修最全，最标准的全套尺寸布局，希望大家不要在此步出现问题。
一、客厅
到底客厅应该买什么样的沙发摆放呢?下面我们来具体来看看不同空间大小选择的不同类型沙发摆放：
1、客厅空间在2.5-4米空间大小摆放：
2、客厅面积大小在4-6米大小的空间沙发选择：
3、客厅面积6米以上沙发的选择摆放
a、电视的高度
一般对于电视高度安装，要以你坐在电视正对着的沙发上的视觉中心线来看，其不能超过1米1，不然坐着看电视头都要昂起头来看，这样时间长了，脖子会酸痛的。
b、家里的电视到底选择多大
这个电视要根据你客厅的空间大小来定，要根据你沙发摆放于其但是的距离来定，一般尺寸选择如下图：
二、卧室
1、卧室到底选择多大的床?
卧室的床要根据你卧室的空间来进行选择，一般我们常见的空间面积及床的几种选择如下：
2、床的高度一般多高合适?
3、衣柜标准设计隔板高度：
三、厨房
厨房我们要注意的高度尺寸就是地柜，这直接决定其以后下厨人的舒适度，下面，我们直接来看看橱柜的最基本的三个H。
下面，来看看不同身高人的台面高度如下：
三、卫浴间
卫浴间我们要注意的就是一些经常用的区域，比如说花洒的高度安装，毛巾架的安装，镜柜的安装，这些最好根据你家里的人均身高来定，这直接决定使用的方便性。
四、餐厅
餐厅无非就是餐桌椅的摆放及大小，这决定着你坐着的舒适度。
a、两人如果对着坐的话，最小尺寸是60，舒适度的尺寸在70-80
b、家里如果人多的话，那建议大家选择长方形的120的桌子。
餐桌椅具体比例高度如下，这样吃饭才比较舒适：
相信大家看完上面的一整套的新房装修布局尺寸的相关装修知识介绍，心中都有数了吧，千万别花了钱还买不快乐，不舒适哦。
签单率不高的设计师，你自我检查一下，是不是自己不够热情？
有了签单的渴望，还要有一种高度的热情。人的热情就像是一团火，就算客户是一块坚冰，只要你的热情之火足够高，再厚的坚冰也能被融化。
凡是签单率不高的设计师，你自我检查一下，是不是自己不够热情?签单是沟通的艺术，如果没有高度的热情，再美好的语言，也不会产生出感人的效果。
人始终是感性的，就算是再冷血的人，面对一个充满爱心、热情似火的人，内心的矜持也会被打动。
很多听(看)过演唱会的朋友都知道，为什么现场会有那么多的歌迷欢呼?因为大家都受到演唱者的热情所影响，反过来歌迷的热情也会影响到演唱者的情绪，使他更卖力更热情。双方在互动的热情影响下，将演唱会推向一个又一个的高潮。
因为家装是一件投资相当大的工程，至少对大部分家装客户而言，那是他动用的除了买房、买车以外的最大的资金。要想让他做出决定，不能让他真正心动，是很难做到的。
如何让客户心动?因为沟通是说话的艺术，说话要产生影响力，首先要热情。冷冰冰的说话方式，调动不起人的兴奋，即使说出的语言很美好，也会苍白无力。
有的设计师，在与客户沟通中，用极富煽动力的语言和情感，为客户描绘了一幅未来家居的美好生活画卷，说到动情处，客户的脸上都洋溢出欢欣的笑容，眼睛放大，瞳孔扩张，手舞足蹈。如果你在沟通客户时能达到这种效果，客户还能不和你签单吗?
人有理性和感性之分，感性的人很容易冲动，当你为他描绘的家装新生活打动他的时候，他兴奋得不能自已。冲动之余就会签单。
很多人看过电影或电视，为能达成协议，一方请另一方吃饭，在饭桌上频频赞美对方，频频劝酒，使对方兴奋起来，然后顺势拿出合同，对方很痛快地就签字了。还是热情产生的作用，用自己的热情使对方兴奋，使对方产生那么小小的冲动，签单就会很容易。
当然，我们说要热情，并不是让设计师都去请客户吃饭，都去采用不正当的手段去欺骗客户，而是要用热情去点燃客户内心的渴望。
那么如何才能热情呢?热情有哪些表现方式呢?热情又如何培养呢?又如何抓住客户的热情和冲动呢?
热情的外在表现主要有几点：微笑、说话有激情、动作迅速、语言有煽动性、对客户的锲而不舍。
微笑的作用不用再详细说了，一个有热情的人，肯定是脸上始终都洋溢着笑容的人。微笑能使对方放松心情，能使沟通的气氛更融洽，所以设计师要善于培养自己的微笑，永远以春风化雨般的微笑去扣开对方的心扉。
说话有激情是热情所表现的一个强烈性征。激情的说话方式主要表现在声音洪亮，语速加快。人的思维和说话的语速是成反比的，语速太慢，对方思考和时间就越多，也就越理性，也就不能调动起对方的热情。
我们看演唱会，演员说话的速度都很快，看电视直播时，主持人的说话速度也很快，因为他说话快，观众就没有时间来思考他说话内容的正确与否，所以就能与主持人保持一致的思维，或受到他说话的激情影响。
所以，设计师不妨加快自己的说话速度，用速度点燃起客户的热情。
另一方面，动作也要跟着加快。人的神经和运动是相互影响的，当我们听快节奏音乐时，动作自然就会加快，动作加快以后，神经也就跟着兴奋起来。说话的速度和动作二者也是相互影响的，说话快动作跟着也就会快起来，动作快起来说话跟着也会快起来。
另外一点，就是说设计师还要加快自己的工作速度，要在量房以后用最短的时间做好预算和方案，并提前预约客户。
语言要有煽动性，也就是要不断地为客户造梦，为客户描述一种非常美好的生活前景。语言煽动性可以从两方面来做，一是正面煽动，即造梦，二是反面煽动，即对客户的一些消极思想进行夸大、打击。
比如，当客户说价格太高了，设计师可以这么说：我们都想价格便宜，试想一下，有没有公司不挣钱去为您装修呢?
客户说：没有!
好，那有没有公司故意把价格报得很高，让别的公司以低价签单呢?
客户说：没有!
好，那如果一个公司价格比较低，那你说他还会不会赚钱呢?
客户说：会，不赚钱他干什么?
对呀，那他一定是首先将他想赚的那部分钱给扣下来，剩下的才用于施工，对不对?
客户说：对!
那他用于施工的钱是不是就少了?
客户说：是!
那他用于买材料的钱是不是就少了?
客户说：是!
那他所买的材料还能是比较环保质量比较可靠的吗?
客户说：不能!
那也就是说可能用于我们家装修的材料就不太环保，对不对?
客户说：这??
那不太环保的材料，装修完以后，我们家的房子肯定也是不太环保的，对不对?
客户说：对。
那我们住在这样不太环保的房子当中，我们的身体健康会不会受到影响?
客户说：会，肯定会有影响。
对。由于现场不环保，我们住进去，较轻的情况下，有的人也许会皮肤过敏，对不对?大人还好一点，要是小孩子皮肤过敏，他会很痛苦，让我们大人也为孩子担心，对不对?
由于现场含有甲醛、苯等有害物质，可能就会对孩子的呼吸系统产生影响，万一孩子?
客户说：那不行，我们不能害孩子。
对呀，也不能害我们自己。多花一些钱，使用好的材料，好的施工队，不仅家装更环保，质量更可靠，我们自己也会少操很多心，对不对?
客户说：对呀!
那你愿意少花一些钱，而给自己建一个不太环保又可能风险还很大的房子吗?
客户说：不愿意。
那你愿意多花一些钱，从而使家装采用更环保的材料、有更好的质量，有更好的售后保修维修服务吗?
客户说：愿意!
反面的煽动性语言，也能起到震慑客户的作用，从而使客户纠正自己的一些错误认识。
热情的最后一个表现方式，就是对客户锲而不舍地跟踪服务，直到签单。
有些设计师对客户跟踪不到三次就放弃了，还有的设计师对客户跟踪的不及时，人家都签单了，才想起来还要和客户联系。有的设计师就是用自己的热情，持之以恒地跟踪服务客户，并最终感动客户而签单。
一般来说，设计师签单前要对客户跟踪达10次以上，直到客户签单。
有一个设计师，在谈客户的过程中，总是用自己的热情让客户感动得不得不签单。
有一个客户，他在量房时，客户已经找了瓦工铺开地面了，量完房以后，他回到公司立即开始做预算和方案，第二天刚上班就给客户打电话，请客户过来看预算，客户说在现场有事走不开，他立即带着预算和方案到了工地，同时还给客户带了一份墙地砖铺帖工艺和质量标准，让客户做参考。
客户看了预算以后，不置可否。
第二天，他又给客户打电话，提醒客户地砖铺完以后，不能立即站人或施工，最好等一个星期，让水泥吃劲，也避免踩动地砖。
客户说谢谢，表示想找施工队装修。
第三天，他又给客户打电话，说可以先带客户去市场上看看材料，以免客户买到不环保质量不可靠的材料。
客户说不用他去，他又给客户打电话，说已经准备好了家装施工注意事项，要给客户送去。客户不同意，正好下午他又去该小区量房，量完房以后，顺便又上该客户家里看看，正好客户也在现场，就将家装施工注意事项送给客户，还给了一张客户购买家电的优惠卡，说大约买油烟机能便宜50元。
然后他就走了。
当天晚上，他又给客户打电话，说可以送客户几张别人家的效果图供客户装修房子做参考，还告诉客户要谨防施工队趁机捞回扣??过了两天，他又给客户打电话，想提醒一下客户电路改造的注意事项，客户却直接给电话挂了。他轻叹了一口气，心想总算自己尽力了，签不下这个单自己再没有后悔的地方了。
谁知不到三分钟，客户居然来找他，现场交了订金。客户说：我很感谢你，你的态度让我感动。我已经明确告诉你，我想找施工队装修，可是你还是一再地给我提供各种信息，你明知签不下来我这个单了，还要无私地帮助我，真的让我很感动。昨天我去看了油烟机，结果人家真给我优惠了50元，我谈完价格以后才拿出你送我的优惠券，人家还优惠了。所以，我想你在不可能签单的情况下，都能如此认真地服务我，签单以后，肯定更让我放心，所以，我决定不找施工队了，找你们装修??
★签单策略：
热情可以弥补自己很多的不足，可以感染客户的情绪。有高度的热情，自然就能带动更多的客户!
